Sieć supermarketów Rukavychka osiągnęła 7% wzrost zysku dzięki cenom opartym na sztucznej inteligencji
Sieć supermarketów Rukavychka osiągnęła 7% wzrost zysku dzięki cenom opartym na sztucznej inteligencji
Rukavychka, jedna z największych sieci detalicznych na zachodniej Ukrainie, mająca ponad 200 sklepów, poniosła straty finansowe w określonych kategoriach produktów. Wyzwanie wynikało z braku ujednoliconego podejścia cenowego i braku spostrzeżeń dotyczących elastyczności krzyżowej. W poszukiwaniu transformacyjnego rozwiązania Rukavychka ogłosiła przetarg, ostatecznie wybierając opartą na sztucznej inteligencji platformę cenową Competera, aby zmodernizować swoją strategię cenową.
Wyzwania
Zespół Rukavychki stanął przed kilkoma kluczowymi wyzwaniami, które uwydatniły potrzebę opracowania zaawansowanego rozwiązania cenowego.
1. Ponieważ współpraca z poprzednimi dostawcami nie była już satysfakcjonująca pod względem szybkości i złożoności danych, wyzwaniem było przyspieszenie i usprawnienie procesu zmiany cen.
2. Głównym wyzwaniem klienta było znalezienie odpowiedniego podejścia dla różnych cenników w wielu sklepach. Praca z marżą i uwzględnienie konkurencji było trudnym orzechem do zgryzienia, Ponieważ zarządzanie marżą nie jest w stanie pokryć strat finansowych w określonych kategoriach produktów.
3. Rukavychka miała trudności z ustanowieniem uniwersalnego podejścia do wyceny dla wszystkich rodzajów zadań. Zespół odpowiedzialny za ustalanie cen, robił to w arkuszach kalkulacyjnych, więc połączenie różnych parametrów z różnymi zadaniami było niemożliwe.
Chcesz zwiększyć rentowność poprzez inteligentną optymalizację cen i zarządzanie promocjami? Wypełnij formularz, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą, aby omówić Twoje potrzeby.
Rozwiązanie i realizacja projektu pilotażowego
Competera wprowadziła platformę cenową opartą na uczeniu maszynowym,aby sprostać tym wyzwaniom. Aby ocenić platformę cenową Competera, Rukavychka przeprowadziła projekt pilotażowy w podgrupie sklepów, skupiając się na różnych kategoriach produktów, w tym:
- Warzywa i owoce,
- Wypieki,
- Produkty wędliniarskie,
- Produkty Non-food,
- Gastronomia, ryby i mrożonki,
- Alkohol,
- Konserwy,
- Produkty mleczne i ser,
- Napoje bezalkoholowe i przekąski,
- Wyroby cukiernicze.
Z pilotażu wyłączono towary ważone, tytoń, towary, produkty świeże i towary regulowane. Na początku wyłączono z testu 250 towarów z czołówki i produkty regulowane przez państwo, ale po ponownej ocenie partnerzy zdecydowali się je uwzględnić.
W ciągu ośmiu tygodni sklepy testowe stosowały zalecenia cenowe Competery, podczas gdy sklepy kontrolne kontynuowały standardowe podejście cenowe Rukavychki. Pilotaż składał się z siedmiu cykli zmiany cen, z których każdy zalecał 350–900 korekt cen. Rukavychka przyjęła 98% zaleceń cenowych Competery, co pokazuje, że platforma jest elastyczna i łatwa w obsłudze.
Nie przegap okazji, aby dowiedzieć się więcej o strategiach, które pomogą Ci zatrzymać klientów na bardzo konkurencyjnym rynku. Obejrzyj wideo z naszego webinarium, Sztuka ustalania cen: zdobywanie klientów, zorganizowanego we współpracy z Competera! Uwaga: językiem webinaru jest angielski.
Wyniki
Projekt pilotażowy osiągnął niesamowite wyniki:
-
Zyski w sklepach testowych wzrosły o prawie 7% w porównaniu do sklepów kontrolnych.
-
W sklepach testowych obroty wzrosły o 1,25%.
Proces integracji przebiegł sprawnie i sprawnie, a zastępca dyrektora handlowego Rukawyczki, Olha Pashko, nazwała go „najbardziej udanym projektem pod względem integracji w ciągu ostatnich 5 lat.”
Przyszłe plany
Po sukcesie pilota Rukavychka planuje wdrożyć rozwiązanie cenowe Competera w 2/3 swojego asortymentu, obejmującego wszystkie 200 sklepów. Plan obejmie strategie cenowe oparte na regułach i popycie, wykorzystując wstępnie zdefiniowane reguły cenowe, spostrzeżenia dotyczące zachowań klientów i trendy rynkowe.
Wnioski
Partnerstwo Rukavychka z Competera pokazuje, jak rozwiązania cenowe oparte na sztucznej inteligencji mogą ożywić rentowność i wydajność operacyjną sprzedawcy detalicznego. Dzięki 7% wzrostowi zysku i znacznemu wzrostowi obrotów Rukavychka ma solidny, skalowalny system cenowy, który jest zgodny z jej celami biznesowymi.
International Retail Consulting Group specjalizuje się w dostarczaniu i wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań, takich jak platforma cenowa Competera oparta na sztucznej inteligencji, aby dopasować się do unikalnych potrzeb każdego klienta. Gotowy, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom? Skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] i zacznij planować własną historię sukcesu!
